自从99年点子大王何阳被抓之后，人们对策划产生了更深的误解，对点子产生了恐惧感。还有一些人对点子、策划也分不清了。因此，我们一定要正确看待策划与点子之间的区别、关系。策划是一种高智慧的创意，诚然要出一些点子。但作为策划方法来说，它要按照一定程序，经过严格的逻辑思维设计之后，才能完成。即策划要复杂得多。误区五、策划是未来营销决策的依据随着市场营销实践的发展，不少企业对未来市场的发展趋势十分关心因此邀请一些人来研究、预测未来市场走势，策划一些方案。其中策划是对未来市场发展作出了当前的行动对策。企业经过调研分析，已经找到了今后市场的发展方向。那么，未雨绸缪，企业要解决的是当前怎么办?因而就要通过策划。为了应对未来的变化，早作准备，早作对策，制定策划方案。市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略。梁溪区包装设计收购价格
市场者战略大多数行业都有一个被公认的市场者公司，这个公司在相关的产品市场中占有的市场份额……该者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法;第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外的市场者是:丰田公司(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)折叠市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。国内经典案例:黄金酒在白酒市场成功切分出一块"含保健功能的礼品酒"市场，并定位为"送给长辈保健的酒"，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。徐州电子包装设计联系人市场者战略大多数行业都有一个被公认的市场者公司。
在涛涛国际某次营销类课程中就发生过这样的情况，课程中的实作模拟中，两位学员进行销售情境模拟，其中一位扮演销售人员的学员在整个过程中对本品和竞品都缺乏足够的了解，导致另一位学员只能通过直观的感觉来交接产品特性，终导致整个销售过程以失败告终。营销的目的也是如此，通过营销手段，让消费者了解到本品的优势，进而产生购买欲望是营销活动中重要的环节。要素四、营销方式和平台的选择营销方式和平台的选择既要企业自身情况和战略，同时还要兼顾目标群体的喜好来进行。例如针对全国儿童的产品，就可以根据儿童的特点，在央视的儿童频道以动画短片的形式展现出来，这样不符合企业战略，将产品传达给全国儿童，同时能够吸引儿童的目光。对于一些快消品，则可以选择和产品切合度较高的方式，其中SNS平台中十分流行的争车位、开心农场等游戏，就吸引了很多汽车企业和饮料企业的加入，并且取得了非常好的效果。点评:营销是一个系统的复杂的工作，企业要做好市场营销工作，抓住营销策划的四大要素是远远不够的，还需要根据自身的情况，做出切实可行的方案。
企业在套期保值中常见的问题1.定位不明确2.认为套期保值没有风险3.认识套期保值不需要分析行情4.管理运作不规范5.教条式套期保值知识点2、套期保值的风险1.管理与运营风险资金现金流管理风险、决策风险、价格预测风险2.交割风险3.操作风险4.基差风险5.流动性风险新型套期保值理论基差逐利套期保值不在与能否消除风险而在于基差变化谋取利润是一种套利行为。组合投资型套期保值期货市场发挥的是"风险管理"的功能不是"风险转移"的功能套保比率等于套保期限内现货价格变动的标准差与期货价格变动的标准差的商乘以二者的相关系数。套期保值的作用1.锁定原材料的成本或产品的销售利润2.锁定加工利润3.库存管理4.利用期货市场主动掌握定价权。套期保值的方式1.循环套保2.套利套保3.预期套保4.策略套保5.期权套保。企业自己的综合素质和的综合素质是决定企业成败的关键因素。
误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解有些人在企业营销的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明:有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为策划者。这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。因此，有了实践经验也并不一定能成为策划者。误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划。借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况。江苏提供包装设计费用是多少
一些管理者就把解决问题的希望几乎完全寄托在某些策划者的策划上。梁溪区包装设计收购价格
要素二、消费心理分析只有在掌握了消费者会因为什么原因、什么目的去购买产品，才能制定出针对性的营销创意。其中脑白金能够**数十年，从它间断的广告和广告语中就能看出端倪:过节不收礼正是利用了国人在过节时爱送礼的特性，而作为保健品，两个活泼老人的形象在无形中驱使晚辈在过节时选择脑白金，相信如果换成两个年轻人在说广告语，影响力就下降很多。要素三、产品优势分析在杭州管理培训开办中层管理培训时，分析产品优势包括本品分析和竞品分析。只有做到知己知彼，才能战无不胜。在营销活动中，本品难免会被拿来与其他产品进行对比，如果无法了解本品和竞品各自的优势和劣势，就无法打动消费者。梁溪区包装设计收购价格
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