《市场营销策划》主要内容简介:市场营销策划是市场营销学科中精华的部分，是知识经济时代的市场营销活动，是高新技术、市场创新、投资风险和商业智慧的集成。市场营销的难点在于受到强烈的资源约束。而市场营销策划，就是通过对商业项目的深度理解和分析，在战略利益导向下，运用双赢的营销战略、策略和技巧，整合纵向与横向的资源，限度地为社会创造财富，为企业创造利润。为参与者提供利益。在现代市场经济条件下，市场营销策划是常见的经济活动之一。《市场营销策划》主要从企业市场营销活动的实际出发，对市场营销策划进行讨论和分析。《市场营销策划》共十一章，其主要内容，分别从市场营销策划的理念、哲学思维、路径、战略、策略、技巧等新的视角，深入分析和讨论市场营销策划全过程的市场营销战略策划、市场调研策划、产品策划、品牌营销策划、分销渠道策划、促销策划、顾客满意战略策划、网络营销策划、客户关系管理营销策划、供应链管理策划。市场追随者战略市场追随者可以应用产品模仿的战略。淮安如何企业形象设计哪家好
目标市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。市场营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。要素一、市场环境分析进行市场环境分析的主要目的是了解产品的潜在市场和销售量，以及竞争对手的产品信息。以凉茶为例，凉茶一直以来为南方人所热衷，这其中有气候、饮食上的差异，因此应该将主要的营销力量集中在南方城市，如果将进行错误的定位，将力量转移到北方，无论投入多大的人力财力，都不会取得好的营销效果。针对企业里的员工都可以考虑开通时代光华ELN企业学习在线，给员工提供一个很好的学习平台。扬州管理企业形象设计收购价格对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。
误区二、有实践经验就可以做好策划这也是一部分策划者的误解有些人在企业营销的实践经历时间比较长，有丰富的行业营销管理经验，甚至对自己所从事的行业市场营销还有一定的研究，因此就认为自己可以做好策划了。实践证明:有实践经验是做好策划的必要条件，但不是充分条件。也就是说要做好策划，做一个的策划者，一定要有市场营销的实践经验，没有实践经验，不了解企业的营销运作，不了解行业动态的人。可能会是凭空瞎吹，是很难做好策划的。但反过来，有了实践经验的人，也并非就能成为策划者。这是因为，策划者除了具有实际工作经验外，还需要有其它的保证条件。因此，有了实践经验也并不一定能成为策划者。误区三、有专业知识就能做好策划也有一部分人专修过市场营销的相关课程，或者是科班出身，就自认为有了一定的经济理论知识、营销理论、策划理论的培训经历，就能做策划。
执业策划，是需要渊博的知识，这一点是肯定无疑的。从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎，知识面越广越好。因为策划过程中，必然会涉及到许多方面的知识，对这些知识如果不了解，当然无法做好策划。然而，有了较多的专业知识，也不一定就能做好策划。其原因是，专业知识对策划而言是必需的，而不是充分条件。作为一名策划者所具有的素质是多方面的，具备了某些方面的素质能力仍然是不够的。因此，有了专业知识训练，也不一定能做好策划工作。误区四、会出"鬼点子"就能做好策划有些人脑子灵活，"鬼点子"多，也就自认为可以做好策划工作，就能做出好的策划方案，这样的人还不少。这里涉及到点子与策划的关系，点子是策划的一种方法。在年代，有时一个点子就可以制敌于死地，市场中一个点子也有可能挖到一桶金。然而，策划是按照一定逻辑程序进行创意的系统方法。因此，策划并不等于点子。并非是几个鬼点子那么简单。市场营销策划的内容包含市场分析、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。
市场者战略大多数行业都有一个被公认的市场者公司，这个公司在相关的产品市场中占有的市场份额……该者是众多竞争者的目标，某一公司可向它提出挑战、模仿或避免同它竞争。处于统治地位的公司想要继续保持位的优势，就要在3条战线上进行努力。首先该公司必须找到扩大总需求的方法;第二，该公司必须通过好的防御和进攻行动来保护它的现有市场份额;第三、即使是在市场规模不变的情况下，该公司可以努力进一步扩大它的市场份额。一些国内外的市场者是:丰田公司(汽车)、可口可乐(软饮料)、王老吉(凉茶)折叠市场挑战者战略在行业中占有第二、第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司，这些居次者公司可以采用两种姿态中的一种:它们可以攻击市场者和其他竞争者，以夺取更多的市场份额(市场挑战者);或者，它们可以参与竞争但不扰乱市场局面(市场追随者)。国内经典案例:黄金酒在白酒市场成功切分出一块"含保健功能的礼品酒"市场，并定位为"送给长辈保健的酒"，在2008年春节旺季一举赢得近8个亿销售额，跃居保健酒行业第二把交椅。从事策划并非一定要高深的理论学习，但一定要涉猎，知识面越广越好。苏州综合企业形象设计成交价
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