昆山PC构件吊装产业化

    PC构件营销团队建设与培训团队与团伙的区别就在于严格的层级划分，权责利的清晰界定，为了达到一个目的能够做到众人一心。而团伙则个自为政，一盘散沙。先有能战之兵而后才能取胜。就是打造高效的营销团队，这是营销成功的第一步。好的业务人员应该具备的要素包括：强烈的成功欲望，良好的心理素质（耐挫性，吃苦耐劳精神），良好的专业水平，善于懂得学习。业务经理的工作重心就是选好兵，带好兵，教好兵，使之形成很强的战斗力销售团队组织架构以年销售额9亿元，**销售人员人均年销量3000万为例（有人远超这个数，有人达不到，还有中途淘汰的，），整个市场需要配置30人的团队。当然由于综合营销薪资系数固定，人数的多少并不会额外增加公司的支出。区域营销管理中心设在生产基地内或者附近，便于客户考察沟通，营销团队培训，开会，日常与生产，技术对接。具体设省级区域营销总监一名，营销管理中心内勤3名，技术支持指导岗位3名。全省范围内设办事处5个，因一省一市地域过大，营销人员若每天长途奔袭会增加时间，财力物力成本不利于市场精耕细作式的开拓。所以**营销人员必须进驻自己当地市场。所谓的办事处就是供办事处全体员工住宿，办公的地方。 PC 构件吊装用的塔吊施工人员宿舍构件堆放场地施工放线等均由甲方提供或负责本报价中未包括此等费用。昆山PC构件吊装产业化

    PC构件堆场及顶板加固方案，与周围场地分开，围护栏杆上挂明显的标识牌和安全警示牌，做法同道路围栏。本项目构件均平方在构件堆场内，其中高于2m的预制墙体由构件厂提供堆放架，堆放架如下图：堆放架（构件厂提供）实图PC堆场尽量靠近塔机尽可能降低对力矩的要求具体PC堆场如下图：1#堆场布置图3#堆场布置图5#堆场布置图构件堆场堆放布置本工程考虑到施工高峰期间PC构件使用量大，运输车辆和施工场地满足不了施工的需要，因此在施工现场的每栋单体的旁边必须设置一个PC构件堆场。预制结构运至施工现场后，吊运至PC堆放场地内，防止碰坏PC构件。叠合板需分型号码放，水平放置，层间用6块100*100*300木方隔开，四角的4个木方位于吊环位置或距两边500mm左右，中间2个木方靠内侧摆放，木方方向垂直桁架，保证各层间木方水平投影重合，存放层数不超过6层且高度不大于。由于叠合板板厚控制较难，木方上下两接触面需用20mm软质材料做找平和减震处理，避免局部木方垫块与板间存在缝隙，保证均匀受力。 PC构件吊装销售公司堆放区周边设置防护栏杆，并于醒目位置提醒非吊装作业人员严禁入内，堆放场地必须坚实平坦。

   PC构件灌浆施工条件及质量控制：

 施工条件及养护1、夏季施工时，浆体温度不高于30℃，冬季施工不低于5℃。当环境温度超过35℃时，安排在夜间施工；当环境温度低于5℃时，安排在白天气温较高时段施工；当环境温度低于5℃时，仍需进行灌浆作业，则除按正常压浆规定执行外，要提高水泥浆用水温度，使水泥浆温度不低于10℃。灌浆结束后，构件可采用自然养护，但养护温度不应低于5℃或高于30℃，否则应采取保温或降温措施。灌浆后24小时内不可受到振动，3天内不可受载。、灌浆套筒进厂（场）时，应抽取灌浆套筒检验外观质量、标示和尺寸偏差，检验结果应符合相应规范规定。检查数量：同一批号、同一类型、同一规格的灌浆套筒，不超过1000个为一批，每批随机抽取10个灌浆套筒。检验方法：观察、尺量检查。

    PC构件营销团队各岗位职责（1）区域营销总监岗位职责：***负责整个营销团队的日常经营管理工作。实时制定与市场相符的产品价格体系，给办事处一个指导价格。制定合理的薪酬提成分配方案。重大项目合同谈判。接待来公司考察的客户，展示我司各方面的良好形象，帮助办事处促成订单。合同评审。应收账款总额控制，风险控制。完成总经理及公司总部要求的各项任务。管理中心内勤岗位职责：合同评审，费用审核，帮助办事处与技术，生产，财务对接。销售团队日常考勤。技术工程师岗位职责：对营销人员技术支持，产品知识技术技能培训，客户考察时技术专业知识方面沟通。核算工程量，标书制做。办事处经理岗位职责：所辖区域内营销任务的具体执行负责人，带领办事处内所有人员完成公司分配的营销任务。办事处内部人员培训，考勤，管理，营销费用控制，项目跟进沟通，项目公关，合同谈判，应收账款回收，风险控制。维护当地的***，**关系。营销员岗位职责：项目信息搜集，项目跟进沟通，客户关系维护，宣传公司产品品牌。项目公关，合同谈判，应收账款回收，风险控制。维护当地的***，**关系。人员培训新进员工入职培训产品知识，服务技术，行业流程培训，这方面尤为重要。 预制楼梯吊装施工注意事项。

   PC构件市场营销目标及发展方向：

提高**度对于一个新的产品进入一个陌生的市场，第一步就是提高自己的**度。让大家都知道你的存在。知道你的优点在哪，缺点在哪，适合什么样的市场需求。具体的我们要做的就是将区域内相关的单位和个人都接触到，越多越好。广发信息，介绍产品，公司。***目标是做到让本区域的行业内每一个角落都知道我毅匹玺的装配式产品与服务还有业务人员本身的存在。当然公司层面也可以做一些策划推广活动，如企业牵头的行业推广会，媒体广告，网路搜索引擎排名靠前，路口路牌广告等。提高美誉度要做到这一点只能通过做，不能通过说。那就是将我们的售后服务做好，包括产品质量，工期，服务态度，公关费用的支付。等等硬实力。只有做一个工地好一个工地，才能形成好的市场口碑。提高市场占有率奠定属于自己的市场地位，做到可持续发展。只有做到了前面2点才能做的第三点，市场占有率的提高是一个逐步的过程，随着我们自己不断的成熟，在产品质量，价格，技术服务等几个方面给区域内的行业中形成一种好的共识，那么市场自然而然会越做越好，占有率会逐步提高，做到可持续发展！ 预制叠合楼板支撑体系搭设。常熟PC构件吊装质量服务

专业预制剪力墙板吊装施工操作流程。昆山PC构件吊装产业化

    PC构件吊装：预制楼梯吊装施工施工前，先搭设楼梯梁（平台板）支撑排架，按施工标高控制高度，按梯梁后楼梯（板）的顺序进行。楼梯与梯梁搁置前，先在楼梯L型内铺砂浆，采用软坐灰方式。预制楼梯与现浇梁或板之间采用预埋件焊接连接方式时，应先施工现浇梁或板，再搁置预制楼梯进行焊接连接。、楼层放线预制构件吊装之前，在该楼层弹线三道水平控制线为平面位置调节的依据，分别为：预制构件进出控制线、预制构件左右控制线、预制构件内侧复核线。三线控制预制构件水平拼缝清理采用吹风机或者毛刷清理拼缝之间的杂质保证灌浆的质量。拼缝处理调节预制构件板底标高、PE条放置及预留钢筋偏差检测现场情况设置分仓缝分仓缝长度不超过，仓体越大阻力越大，灌浆压力越大，对密封的要求越高，灌浆不密实的风险越大，并且分仓缝越多对以后渗漏风险比较大分仓缝设置安装吊具构件起吊前，安装吊具并检查吊具的紧固程度、螺丝的丝牙完整性以及钢丝绳是否有破损。安装吊具预制构件就位预制构件初步就位安装斜支撑杆件安装斜支撑杆件拆除卸扣拆除卸扣预制构件平面进出调整利用斜支撑以及撬棒根据板进出控制线及板内侧复核线对于板块平面位置进行精确定位。 昆山PC构件吊装产业化

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