安徽品牌高定家具批量定制

实木套房走向专业化因为环境的变化，原来的套房家具越来越不好卖了，实木家具尤其是实木套房家具一直在走下坡路，它的市场被两种类型的企业分割了，但不等于它没有市场，而是被分割了。一块市场被以大型附墙柜类家具为典型的定制头部企业切走，另外一块是以沙发软床为基础的软体家具企业，它们都在走向大家居，套房家具原来的市场就剩下餐桌椅、沙发、茶几等等。因此在这种情况下，套房家具必须逐渐走向更加专业化的领域，比如走向两厅、两厅半等等。这些领域是可以去跟定制柜类企业争夺或合作的，因为它们不具备这样的能力，这就是套房家具企业的机会，但无论如何，必须考虑柔性响应和差异化设计的问题。

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品牌日趋平台化，但中小型企业仍有机会平台型企业的类型，包括综合平台、线上平台等等。现在无论是阿里巴巴、国美等等都在入局做大家居平台，这对于传统的活动家具企业来讲是好事。因为这种平台多了，就会来争夺传统活动家具企业，这就是机会。而品牌的平台化，在家具行业里目前呈现得比较明显。企业做大了以后，品牌会逐渐向平台靠拢，瞄准的都是整装大家居的概念。品牌平台化一般有三种类型，第一种是像欧派一样，自建整装大家居系统；尚品宅配是建设平台，整装云与中小型装修公司进行合作；另外就是索菲亚的合作模式，它是与品牌家装公司进行战略合作。以后还可能会出现更多的模式，但大致都是这三种类型分化出来的。

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在当今竞争激烈的家具市场中，高定家具品牌逐渐崭露头角。要想在这个市场中脱颖而出，品牌商和设计师的加法策略显得尤为重要。本文将探讨品牌商与设计师如何相互合作，推动高定产业的乘法效应，并提升整体市场竞争力。一、当前家具市场现状与需求分析随着人们生活水平的提高，对家居品质的要求也日益提升。家具市场正朝着个性化、定制化和高级化的方向发展。消费者对家具的设计感、材质、工艺以及品牌影响力等方面的需求不断增长，这为高定产业提供了广阔的发展空间。二、品牌商与设计师的加法策略1.深化合作：品牌商与设计师应建立紧密的合作关系，相互沟通，了解彼此的需求和期望。共同投入资源，深度挖掘消费者需求，为市场提供更具个性化的定制家具产品。2.共享理念：品牌商与设计师应共享设计理念，追求独特的设计风格和完美的产品呈现。在合作过程中，设计师要充分展现自己的创意，品牌商则要给予设计师足够的发挥空间和支持。3.共同推广：品牌商与设计师应共同推广产品，扩大品牌影响力。通过举办展览、参加行业活动等方式，提高消费者对产品和品牌的认知度。

非标准化高端定制主要以固道为品牌体现，固道可以说是国内很早做高端定制的企业，创始人坦言：“我们其实也面临着选择，我们到底是做有规模的高端定制，还是没有规模的、更精尖的高端定制，一方面如果企业能够顺利转型成为规模化高定家具企业，那么将极大的降低产品生产成本，加速企业面向全国扩张之路；另一方面一旦规模化高定市场开始普及，也就意义着，高端定制家具已经开始走向市场，那么量身定制的稀缺性将逐步被减弱，终可能会偏离高定的初衷，随着市场的不断分化，规模化定制逐步开始演变，高定低价化就是其中的一类变种，规模化的量产在降低产品生产成本的基础上满足了更多消费者的需求，但另一方面对于真正需要量身定制的高级客户而言，成本却在不断增大。图森创始人王维扬曾说过“做高定要耐得住寂寞”。这种寂寞一方面是做高定练内功很辛苦、很漫长，另外一方面笔者认为是做高定，就不能“吃着碗里的，看着锅里的”。

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皮阿诺也宣布品牌升级，并对外发声坚持设计带领的轻高定品牌定位，皮阿诺表示，随着家居消费不断升级，消费者对一站式购物和家装整体性的需求越来越高，皮阿诺坚守轻高定战略定位，以创建理念走好差异化路线，积极推进全案一体化方案，满足新消费市场环境下的家居需求。各大品牌入局轻高定，产品风格和服务体系各有千秋，整体来看，行业对于轻高定的共识是基于高定之下、普定之上，通过简化设计、优化工艺和降低材料成本等方式，使高级定制家具价格更加亲民的一种定制方式，满足消费者对于个性化、舒适度和品质的需求。同时，企业也实现商业价值的提升。从高定到轻高定，高定的风口正在吸引更多的品牌和经销商入局。《中国高定家居市场研究简报》显示，不少头部高定品牌的经销点已在50—100家左右，部分向200家挺进，覆盖广州、上海、深圳、成都、重庆、南京、武汉等大多数一二线城市，以及洛阳、绵阳、常州、金华、中山等经济较强的三四线城市。市场扩张的步伐并没有停止，甚至势头更为迅猛。高定赛道还未形成红海，而随着竞争的加剧，谁能胜出，将考验各企业的生产制造、产品设计、供应链、交付服务等能力和一体化的解决方案。

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定制品牌的发展，就是品牌定位。博洛尼早在1999成立之初,就定位在高级,消费主力人群为中产阶级。我们直接对标汽车领域的奔驰,既不是兰博基尼昂贵个性化的高端定制,也不属于国民主流消费群体契合的大众款汽车，而是有规模的高端定制。过去这些年，我们在这条路上颇感孤单，曾有意大利设计师质疑中国到底有没有高级客户。令人欣慰的是，随着消费升级，消费者已经对国际化审美,尤其是极简主义的审美,有了很大的提升。高定市场前景很诱人，但企业实施很艰难，需要技术+工匠精神的结合才能做好。消费者认为高级的产品才是真高定。

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